فهرست
فصل اول: مقدمه ای بر بازار یابی صنعتی
فصل دوم: محیط بازار یابی صنعتی:مشتر یان، سازمان ها و بازارها
فصل سوم: رفتار خر ید و خر ید سازمانی
فصل چهارم: محیط قانونی و حقوقی
فصل پنجم: مفاهیم و زمینه استراتژی کسب و کار
فصل ششم: تحقیقات بازار و تجز یه و تحلیل رقابتی
فصل هفتم: بخش بندی، هدف گیری و موقعیت یابی
فصل هشتم: توسعه محصول،خدمات و ارزش پیشنهاد
فصل نهم: نوآوری و رقابت پذیری
فصل دهم: قیمت گذاری در بازار یابی صنعتی
فصل یازدهم: برنامه ر یزی و توسعه کسب و کار
فصل دوازدهم: فروش صنعتی توسعه و مدیریت رابطه با مشتری
فصل سیزدهم: برندسازی صنعتی ایجاد و تقویت برند
فصل چهاردهم: زنجیره های تأمین و روابط کانال
فصل پانزدهم: ارتباطات بازار یابی
فصل شانزدهم: اخلاق کسب وکار و مدیریت بحران